為了規(guī)范代理經(jīng)營行為，明確代理商銷售目標(biāo).規(guī)范代理商考核管理，以求通過制度化來維持渠道的良好秩序，提高渠道的整體盈利能力，拓展代理商的利潤空間，促進(jìn)渠道快速地發(fā)展，特制定本代理銷售政策。如下:

一.政策享受對象

政策享受對象是指與本公司簽訂代理協(xié)議的代理商。

代理商:指經(jīng)中山市博信電子有限公司(以下簡稱:博信電子)授權(quán)(授權(quán)手續(xù)包括:授權(quán)證書.代理協(xié)議)，在協(xié)議約定區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)家銷售博信產(chǎn)品的合法組織，代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場運(yùn)作及售后服務(wù)，有權(quán)在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商.零售商。

二.代理商資格認(rèn)定條件

1．必須是依法注冊，具有獨(dú)立法人地位，具有合法經(jīng)營權(quán)的機(jī)構(gòu)。

2．必須持有足夠的流動資金，保證首批進(jìn)貨貨款和日常宣傳.銷售.服務(wù)開支的需要。

3．必須配備專職的市場，銷售及技術(shù)服務(wù)人員，保證可以及時(shí)開展市場銷售活動，響應(yīng)用戶售前.售中和售后的服務(wù)需求。

4．具備完成年銷售指標(biāo)的能力。

5．在簽訂代理商協(xié)議之后，不得代理與博信公司有市場沖突的其它公司的同類產(chǎn)品。

三.產(chǎn)品價(jià)格政策

1．由博信公司制定統(tǒng)一的市場指導(dǎo)價(jià)及代理價(jià)，地區(qū)代理商與博信公司的結(jié)算價(jià)格參照<產(chǎn)品價(jià)格表>。

2．博信公司給予的結(jié)算價(jià)格已綜合考慮了代理商的廣告宣傳費(fèi)用，市場開拓費(fèi)用等。

3．如產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，博信公司會提前一個(gè)月通知各地區(qū)代理商。

4．自實(shí)施調(diào)價(jià)之日起，凡貨未發(fā)且未辦理結(jié)算手續(xù)的均按新的代理價(jià)結(jié)算。

四.產(chǎn)品的供貨方式及貨款結(jié)算方式

1．公司實(shí)行計(jì)劃訂貨制度，訂貨必須提前一周，如有特殊情況發(fā)生，雙方可協(xié)商解決。

2．由代理商自行安排提貨，由博信公司根據(jù)代理商指定位置發(fā)貨，貨運(yùn)費(fèi)博信公司承擔(dān)。

4．代理商收到貨物后應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收，若有異議，在收到貨品后三天內(nèi)向公司以書面形式提出，便于公司及時(shí)辦理退換貨手續(xù)(不可抗力除外).

5．退貨價(jià)格均按辦理退貨時(shí)所執(zhí)行的產(chǎn)品代理價(jià)格結(jié)算。

五、代理商資格的取消

1．各代理商必須依法經(jīng)營，違法經(jīng)營者博信公司有權(quán)撤消其代理資格，

①區(qū)域之間沖貨

②零售價(jià)格低于博信公司的最低限價(jià)

③代理商的行為受到客戶(產(chǎn)品使用者)的投訴

④代理商的行為嚴(yán)重?fù)p害了博信公司的利益.聲譽(yù)或品牌形象

⑤泄漏博信公司機(jī)密

2．在簽訂代理協(xié)議后，中途無正當(dāng)理由退出代理，協(xié)商后，經(jīng)銷商在保證產(chǎn)品質(zhì)量完好的情況下可辦理退貨。

3．已取消代理商資格的單位，不得以任何方式繼續(xù)銷售本公司產(chǎn)品，否則必依法追究其經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。

六.對代理商的支持與服務(wù)

1．培訓(xùn)支持:在博信公司經(jīng)營所在地，負(fù)責(zé)免費(fèi)對代理商的業(yè)務(wù).技術(shù)人員進(jìn)行博信產(chǎn)品相關(guān)知識及安裝技能的培訓(xùn)，并頒發(fā)合格證書，差旅費(fèi)自理。代理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的安裝.售后服務(wù)等均由代理商負(fù)責(zé)。若發(fā)生售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致用戶投訴等事件，由代理商承擔(dān)相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

2．廣告宣傳支持:博信公司會有償提供企業(yè)樣本，產(chǎn)品宣傳冊，海報(bào)等宣傳資料。

3．內(nèi)部管理支持:建立系統(tǒng)的管理與營銷體系，各代理商可快速復(fù)制，以促進(jìn)各代理商能夠快速有效地開展工作。

4．業(yè)務(wù)談判支持:各代理商在開展業(yè)務(wù)的過程中若遇談判困難，博信公司會派出銷售精英或公司高層協(xié)助業(yè)務(wù)談判。

七.代理管理?xiàng)l例

(一)內(nèi)部管理

1．各代理商在每月中和月底必須向博信公司匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況，必要時(shí)可向博信公司申請支持。

2．不得擅自銷售其他廠家的同類產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將予以最低伍萬圓處罰，若同時(shí)代理其它不同類產(chǎn)品，必須有專人負(fù)責(zé)博信產(chǎn)品的銷售與管理。

 (二)跨區(qū)域運(yùn)營的管理規(guī)定

1．跨區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)必須報(bào)備博信公司，并與項(xiàng)目所在區(qū)域代理商協(xié)商達(dá)成書面協(xié)議，協(xié)商無法達(dá)成共識的可申請由總公司出面協(xié)調(diào)，否則按違約處理，扣除獲利部分，并處以最低伍萬圓經(jīng)濟(jì)處罰。

2．總代理商在空白區(qū)域銷售產(chǎn)品，亦必須報(bào)備總公司，但后來公司在該區(qū)域發(fā)展了總代理，已銷售出的產(chǎn)品售后服務(wù)與該區(qū)域的總代理商協(xié)商解決。

3．不得在約定代理區(qū)域外的地區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)博信公司有權(quán)取消其代理資格，但鼓勵(lì)各代理商向公司推薦其代理區(qū)域外的空白區(qū)域發(fā)展代理商，如成功簽約，公司可給予適當(dāng)?shù)莫剟?lì)。

(三)價(jià)格管理

代理商必須執(zhí)行中山市博信電子有限公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，低價(jià)銷售，拋售產(chǎn)品的代理商，博信公司將以書面形式提出警告，在書面警告無效情況下，公司可扣除其保證金并取消其代理資格，后果嚴(yán)重的，公司保留追溯其經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任的權(quán)利。